波司登推出万元羽绒服，许多人爱得起吗？

，波司登有3款前三位，而优衣库则有5款前三位。

遭遇大公司对低价份额的蚕食，波司登若想打破，唯有变革。这次转型，也被高德康奉为波司登的“二次创业”，而转型的目标，瞄准的则是以普通人大多的时下低价。

之同一时间低端仍是主要出货量来源不明

“我宣称，之同一时间把波司登做获得成功了，但是之同一时间间有可能很难管理好，出了一点原因。那时候，我们要追求年轻时下，我们想的都是普通人要的、我们做的都是普通人喜欢的。”高德康曾称。

2018年，波司登不只能花上重金看中了包括纪梵希的设计师、同一时间Karl Lagerfeld创意总监等人在内的多位的设计界大咖，还将发行的产品线投向米兰女装、伦敦女装、芝加哥女装等舞台，International明星玛格丽特·斯图尔特、维秘超模“AA”、女配角影后妮可·基德曼等都身着波司登羽绒服登场亮相。与此同时，波司登还邀请杨幂、官恩娜等明星代言。

国金证券研报说明了，2018年，波司登主International品牌提价稍微为30%-40% 。2017-2018年波司登International品牌1000-1800元价格比比段产品线占有比由47.6%降低至63.8%，1800元以上价格比比段产品线由4.8%降低至24.1%，而1000元都有产品线占有比则由47.5%下降至12.5%。

特别一提的是，波司登揭示的1000元-5000元档位的羽绒服低价，恰好介于加拿大鹅、Moncler的万元档与优衣库的千元档两者之间，因此也有分析师将其视为高端与之同一时间低端两者之间的International品牌。

提价让子公司在业绩上接获了立竿见影的成效。2019年，波司登1800元以上的产品线出货量占有比从同一时间一年的14%上跃升20%；同年UGC双十一图表说明了，波司登18-34岁年轻客群上年降低51%；至2020年，波司登羽绒服线上经销商之同一时间单价1800元以上的复刻版其产品支出占有比已跃升31.8%。

2017-2020第四季度，波司登获利从88.81亿元降低至135.17亿元、归母经销商额由6.15亿元跃升17.10亿元、毛利率由46.38%增为58.63%；恒指自2018年至今增幅足见超9倍。

不过，这并不意味着波司登的高端化时战略已经拿下了完全的获得成功。

以流传甚广的“万元羽绒服”为例，其是波司登打向高端低价的“巅峰之作”。2019年10年末，波司登在北京为其“至上”复刻版羽绒服专门先于了刊发才会。该复刻版产品线5800元起售，媲美的雪山款价钱高达11800元，价格比堪比加拿大鹅、Moncler等International高端International品牌。

然而，如今在波司登的团购名店之同一时间，已经未能认出该复刻版产品线的踪迹。UGC图表说明了，截至2019年11年末19日，波司登至上复刻版价钱5800元、8800元、11800元的款双管分别只能有9人、4人、6人结帐。

而在苏宁波司登官网名店上，截至2019年11年末底，4款价钱在7800元-8800元大概的至上复刻版羽绒服仍无人购买，万元羽绒服则已被下架。

即使在目同一时间的团购跨平台之同一时间，波司登真正探到高端价格比比的羽绒服出货量依然寥寥无几。

AN时事新闻搜索淘宝波司登官网名店推断出，预售款之同一时间结算在3000元以上的两款羽绒服分别只能有4人、8人结帐。的店出货量最好的10款羽绒服，有6款结算在1000元都有，其之同一时间5款结算在400元都有，另外4款则隶属1000元档位。

此外，子公司年报说明了，截至2021年3年末31日，控股公司72%的零售网点一直坐落于三线及都有大都市。也即，低线大都市才是波司登的折扣主体。

价格比易改，心智难改

结构上来看，波司登虽然业绩特别长方形上扬趋势，但这更多是之同一时间端产品线的贡献使然，子公司与真正的高端化时始终共存不小的距离。而想要依靠提价+短等待时间大轰炸双管公关补足这连在一起并非易事。

从波司登对譬如说加拿大鹅、Moncler对产品线的的的设计来看，其大部分很难低价选项，就算是放在茹尔之同一时间，International品牌的价格比也很难太低。

为了安全及高端化时的心理价格比比，巴宝莉（Burberry）甚至每年才会销毁折合累计上亿元的油料，而这或许与举例来说羽绒服价格比比覆盖几百到数千元的波司登相当程度差异。

此外，折扣者在购买珠宝时，相比较灰科技，更非常重视的是International品牌的的设计感觉和传统文化时表现形式。有观点视为，波司登的高端化时只是机械地提高了制作生产工艺，在与International品牌高端化时紧密区别的产品线的设计战斗能力，低价公关管理战斗能力和管道可靠性等特别，其脚步还很难跟上。

特别关切的是，2020-2021第四季度，波司登羽绒服业务范围的零售网点由4866家减至4150家，一年关店716家。

一特别，在大片关店的同时，报告期内波司登包括广告和鼓动费用、使用拥有权资产折旧费、或有市价以及经销商雇员先于支等概要的分销先于支仍上年增加了12.4%，在总支出之同一时间占有比35.6%，这反映了子公司揭示高端化时后在International品牌公关、先于高端新店等特别所蒙受的便宜代价。

另一特别，急遽关店数百家也能折射出子公司目同一时间商业模双管的困境。

通常情况下，在生产生产工艺繁多的服装领域，有别于的企业从放出交货到生产出成品，往往要花上费几个年末的等待时间，所以他们必须提同一时间辨别和计算期望。但从波司登的工业发展历史来看，其并不多才多艺预判，却是踩扯旋律。

2009莱塞，波司登羽绒服零售网点有5662个，至2012年突增为13009个，但至2017又回落到4466个。

这样大起大落的表现，反映出波司登对零售适配器的主宰战斗能力相当程度欠缺，进而严重影响了子公司对于折扣者反馈的响应，增加了油料的周转往年。2018-2021四个第四季度，波司登油料周转往年为111天、127天、155天、175天，存货周转速度在显著放慢。

这样的后果是，在徒增价格的同时，还才会严重影响子公司在企业周期的波动之同一时间抗效用的战斗能力。由于波司登本就较为依赖羽绒服单品，这就更让单店低效的原因踏入了不定时的“”，随时有可能让子公司出现业绩偏航的效用。

除了适配器网点大幅减少，子公司产品线的设计战斗能力也遭人调侃。

在10年末27日波司登刊发裤羽绒服后，就有网友在评论区坚称：“质量挺好，就是审美差了点。”

事实上，波司登在传统文化时表现形式特别共存一定底蕴。21世纪同一时间，波司登就曾获得之同一时间国登山队登山服提供拥有权，以及登山队冠名拥有权，彼时其足见凭借将“波司登之同一时间国出货量第一”的金属牌放在全球最多峰收获了非常好的鼓动效果。

而自1998年至2020年，波司登已经连续22年助力之同一时间国登山队登山者峰顶，足见曾随之同一时间国北极点科考队出阵林恩豪威德岛，并多次与之同一时间国威德尔海科考队一起无功而返威德尔海挑战严寒。2006年，赢取现状冬奥才会第一块越野金牌、实现之同一时间国雪上运动金牌零的打破的韩晓鹏，夺冠时便是身披波司登‘战袍’。

在此特别，加拿大鹅的鼓动重点就放在了曾是加拿大国家政府警卫队制服、中期80六十年代威德尔海科考队保温服、《不正》、《国家政府宝物》等寒流电影的官网戏服上。

而波司登在2019年刊发万元羽绒服时，首先阐释的则是“大大的保暖、勇敢极端环境、专业级配备”三大核心功能，以及采用GORE-TEX皮革、防锈压胶生产工艺处置、人造卫星纳米保温材料、植入可永久使用的RECCO肉体探测仪、经过489道生产生产工艺才最终风靡一时等多种灰科技特别。

在企业社才会各界或许，International品牌高端化时是一个系统工程，需要International品牌整个调性与高端相符，普通人发行几款高端产品线，难于改变波司登之同一时间端羽绒服的形象。

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