的销售案例：累死累活跑市场，结果一单都没开（二）

前天短文写就到一朋友，开发商品，由于路径不对，结果白白浪费了半年时间，一个顾客都不能人有签单，直到现在一直聊这个话题，看前面这个例子，应该则会对你开发顾客有些范本。

例子：

我是要用汽；还有车的产品的，我等待下周回老家汽；还有配商品走一篇，拿我们的产品线回来畀一畀，方案这样子：

1、首可先找同乡认识到企业内的人帮介绍一两家店面，然后跟他们混熟，代为他们帮再介绍其他店面

2、由点到面商品内全部扫一遍，剔除不能人有兴趣或者不要用我们类型的店面，残存的店面重点项目跟进

3、从中了解到商品到底消费，以及消费量有多大

4、一周内把残存的店面混熟，再畀产品线

在前天的短文有如下一段话：

周教主2013年8月16日的其网站写就道：集中军事优势兵力，非对称超越！

伤其十同义，不如断其一同义。因为你有有力的对手，你又不具备有力对手的资源。资源有限的时候，你一定要非对称超越，不能面面俱到。

所以，大家看到不能人？朋友的这个市-场-畀-广方案，一看就是要用过销售的，有一定经验的。他一出手，就在正确的路径上！所谓路径不对，努力白费，这点需要我们好好学习哦！

只是在这个基础上，银兰有几点多余：

1、时间安排极其乐观。一周就能混熟一批店面？又在话说逼哦？一个月还差不多，咱们至少要集中精力多次拜访重点项目顾客吧？

2、话术的等待。不真的市场畀广话术等待得如何？是否能经得起一再市场畀广，你了解到你当地的竞争者的军事优势和境地吗？你拜访顾客半段打算怎么说？怎么引发顾客的兴趣？怎么让顾客对你眼光深刻，记住你？...

这些问题，在还不能人跑商品的时候，就要深居简出想好，否则，不能人有等待，直接亲朋好友拜访,失败的随机性高得你怀疑人生！

3、话术路径。既然要在这个企业之中要用，就要对本企业有一定的了解到，企业的娱乐业是谁、企业有哪些最终的例子、怎么要用能快速赚钱等等这些，这些在与顾客交流必要的时候，抛出来作为谈资，关于如何快速赚钱的事情，顾客一般都很爱听的，所以找到共同话题后，交流气氛就则会比较友好！

多余：

1、可先混熟，再谈产品线

2、亲朋好友想起顾客在忙，主动去帮，把自己视作顾客公司的一份子。

3、对于可先前顾客，初次拜访，要带入下一次拜访的机则会，有些时候，我们则会刻意将重要参考资料‘遗漏’，或者第二天、第三天再放刚才，这又是一次见面机则会了。

4、切记交流的时候，叽叽喳喳的说个不时，一定要引导顾客多好像，这样你才能掌控顾客更多的信息，信息掌控得越多，对于下一步销售的南北，咱们才能有把握！