Figma用就让，国内哪些PLG还有机会？| 36氪新风向

美金C轮企业者后，投后市价很达103亿美元。

图源：M亚洲小姐研习记

其实实践PLG的澳大利亚公司早的早就有十几年，而这一基本概念在此前被重申早就有5年。这两年PLG某种程度烈焰起来，与二级市场需求之中PLG来进行的澳大利亚公司都与：Atlassian市价在2021年在此之后过千亿美金，twillo市价在2021年曾驶向600亿美元，zoom在2020年市价在此之后驶向1200亿美金。同样是来作线上存储的业务的Dropbox和Box，由于Dropbox愈来愈关注制造商短时间段内性的上升和销售体系的混合，市价是广泛应用于传统文化销售工具的Box的4倍。

在北风投机构a16z和openview的“白痴”破例下，一级市场需求日趋认可了PLG的来进行：Figma, Notion, Canva, Airtable等澳大利亚公司迄今都已驶向超百亿美金的市价。

2021年，PLG的刮到了国际上花旗银行市场需求，蓝湖、短时间段内其设计、阅流、ONES年内不间断企业者，让愈来愈多人看到了PLG在国际上也有演进的某种程度。

非典对国际上PLG的演进有要能作用，QQ则开会在非典期间推出，之后的两个月初内日活不断攀升至千万；而往年末，QQ则开会官宣两年来第二季度已高达2亿。负面影响不止基本上在广义的互助社会群体之中，原子花旗银行姚嘉在一次访问之中表示：“原来统称制造商非核心视线范围内的提供者部门的特定一幕，制造商集成表达意见强于，反而在在非典互助所需下开始日趋爆发。”

二、细分起跑

OpenView将符合PLG这一上升来进行的跨国公司分为五大类：技术开发者和制造商工具、后台默许和运维、其他用户开通，以及生产力和互助工具。

图片来源：OPENVIEW

36锶根据国际上PLG澳大利亚公司的现状，将起跑细分为四类：其设计来与类、则开会室来与（则开会、XML、无字符表格）、音截图来与、技术开发设计经营管理。

迄今来看：

则开会室来与起跑演进较早，主要炮兵阵地已被制造商瓜分，没有人企业澳大利亚公司的机则会。 其设计来与因为PLG基本概念的烈焰热，早就被企业机构扫了一轮，依旧不建议此刻门票。 根据一些企业人的建议，音截图来与、技术开发设计经营管理，还有企业澳大利亚公司的机则会。 其设计来与广泛应用操作系统

其设计来与广泛应用操作系统起跑是国际上可追溯与PLG密切联系上的起跑。

国际上其设计来与起跑大多对标澳大利亚的Figma。据闻，Figma 2020年的收入已达7500万美元，预计往年则会拢倍到近1.5亿美元。 现在Figma一共企业者2亿美元， 2021年6月初，澳大利亚的广泛应用软件其设计澳大利亚公司Figma启动了E轮企业者，市价高达100亿美元。Figma的市价从2020年到2021年拢了5倍，其他用户量拢了四倍以上，踏入今年市价上升最快的SaaS澳大利亚公司之一。其增速之快令所有储蓄无法忽视。

36锶据匿名档案搜集

另一家澳大利亚公司是Canva，创建于2013年，迄今其他用户遍布世界，月初出名其他用户超3000万。

曾受最近Figma和大疆血案的负面影响，国际上蓝湖、短时间段内其设计、Pixso等跨国公司紧急宣告APPFigma档案借助于功能性和默许借助于后的总编功能性。据蓝湖介绍，在MasterGo发布APP“Figma档案借助于功能性”的发表声明后，MasterGo该网站容量暴涨高达平时10倍。除大疆外，愈来愈多跨国公司怨言中后期负面影响，早就不断开始着手从Figma向相关跨国公司来作“档案移转到”。

蓝湖自称为之中华人民共和国台湾版Figma，C+轮企业者很达10亿元，率先进到独角兽起跑；短时间段内高科技一年密集融到B轮；酷家乐启动E轮2亿美元企业者，曾于2021年6月初递交招股书；制造商飞书接入摹客；要来作之中华人民共和国台湾版“Adobe”的先为高科技布局Pixso的公司墨刀；金山则开会室联协力战协力创客贴有。

除了储蓄看好之外，客观因素是，其设计者占比和权重的上升，让其设计来与广泛应用操作系统踏入刚需。

36锶据匿名档案搜集

36锶据匿名档案搜集

则开会室来与

则开会室来与是国际上可追溯的PLG起跑，不过当时并没有人这个基本概念。这是制造商最初抢夺则开会室炮兵阵地的产物，演进到现在，钉钉、企微、飞书愈来愈像是一个则开会室广泛应用广泛应用操作系统，而非仅仅是一个来与工具。

36锶据匿名档案搜集

作为当时来与则开会室起跑的三大原先星， Teambition、Tower分别在2018年和2020年被的公司，Worktile则在几年的积累之中挖掘出他们的其他用户肖像画主要集之中在技术开发设计一幕，因此从19年末开始发力技术开发设计经营管理广泛应用操作系统，从此走出“通用互助+操作系统技术开发设计”并行之路。

36锶据匿名档案搜集

则开会来与

则开会来与起跑，与其设计来与相似，有明确的欧美对标制造商——Zoom。Zoom于2019年上市，市价在非典第一年，2020年达到了1200亿美元。

36锶据匿名档案搜集

这引起了国际上跨国公司的效仿。但由于制造商紧紧卡下到则开会室起跑，企业澳大利亚公司在国际上早就很难有演进机则会。

20年1月初，QQ则开会宣告最多默许伤亡人数从100人强化至300人，同年2月初，飞书则开会APP，并称其默许100方实时截图则开会。4月初，阿之中碧则开会APP故又称最大者可以默许500人同时广泛应用软件。

36锶据匿名档案搜集

XML来与

XML来与依旧从统称则开会室一幕，但由于XML作为最普遍性的则开会室所需，其演进比制造商愈来愈早，因此诸如铝、金山XML、衷碧笔记等抓下到了窗口期，在市场需求上繁育了自己的客群。

与制造商建广泛应用操作系统并模块的思路各有不同，老牌XML互助跨国公司则是从串列爆品逐步演进踏入all in one的则开会室互助广泛应用操作系统。

36锶据匿名档案搜集

迄今来看，这个起跑早就不存在原先企业澳大利亚公司的机则会。

36锶据匿名档案搜集

无字符表格

无字符、零字符表格、工具主要参考欧美的Airtable，但据匿名报道比对，迄今仅剩Treelab明确对标Airtable，其他工具均有各有不同程度的波动。2021 年 12 月初 13 日，Airtable 宣告启动 7.35 亿美元 F 轮企业者,市价达到 110 亿美元。

“较低字符技术开发”是指其他用户可以把早就形成模块的绘图字符，通过拖拉拽的方式则快速只用成广泛应用。简便阐释就像“只用乐很高”——将通用、可重复广泛应用于的字符只用起来。一种类似于的口碑是，较低字符增加了技术开发基本工资，不懂字符的人能上手来作技术开发，各个领域JavaScript则会增加工作量。

从2020年起，36锶累计报道了二十几个零字符澳大利亚公司，其之中既以外原先入局的澳大利亚公司，也以外制造商技术开发零字符的业务线，还有老牌零字符澳大利亚公司获取原先企业者。

2021年，较低字符信息技术企业者不断，赫尔表、帮手碧、轻流均在一年内启动2轮企业者。

不过，一些人认为，国际上的文化土壤与澳大利亚各有不同，之中华人民共和国人这不喜欢自己没用架起工具的方式则，这某种程度则会导致一定时间段，无字符表格叫好不获得好评的现象。

36锶据匿名档案搜集

音截图来与

相较于其设计来与起跑与PLG的强连接，还有一个与其设计来与起跑基本工资实质上相同，但迄今潜力被较低估的起跑——音截图来与。上述提及的一年内多轮企业者的阅流就统称该起跑，其对标制造商为碧下端截图互助广泛应用操作系统Frame.io。

36锶据匿名档案搜集

首先，音截图行业和其设计行业有携手的社会群体基本——其工作量大、来与难度很高，且有自己的社会群体特质。

愈来愈关键性的一点是，音截图服务业恰巧在以肉眼可见、年金可感的速率奔跑。2020年末，短截图市场需求规模早就达到了1506亿元。而如此庞大的市场需求，只能愈来愈多截图内容的产生。这类音截图互助工具提可供了演进的基本。

图源：前瞻新兴产业研究院

区别于toc的补拍工具，比如剪映、小影、幸福补拍等，本节我们所讨论的音截图来与，愈来愈针对各个领域音截图行业。

迄今，虽然3D图像、元宇宙toB等起跑迄今没有人套上元宇宙的基本概念，但只不过上，他们重互助、有圈子这些实质上相同性，是适合于以PLG来进行演进的典型起跑。

36锶据匿名档案搜集

技术开发设计经营管理来与

项目经营管理技术开发来与是一个市场需求空间逾千亿美元的大起跑，也是天然适合于PLG的起跑，因为其其他用户——操作系统工程师，与其设计者相似，一是工作系统设计天然只能工具，有自下而上负面影响执行者的动力，二是他们有社会群体基本概念，为口碑核反应提可供了基本。

国际上技术开发设计经营管理对标千亿市价美金的欧美巨头 Atlassian，Atlassian前身于2002年，迄今市价超千亿美元，其技术开发设计经营管理操作系统此时此刻踏入主导性制造商。

36锶据匿名档案搜集

国际上技术开发设计经营管理起跑方兴未艾，是未被开垦的原先信息技术。迄今，技术开发设计经营管理起跑之中的一部分企业跨国公司并没有人开放折扣台湾版本，这不符合典型的PLG实质上相同性。但由于之中华人民共和国迄今大多数澳大利亚公司尚未接曾受PLG基本概念的初等教育，因此改用其他商业来进行可以阐释。

除ONES外，其他往年启动企业者的跨国公司规模都相对小，36锶尝试挖掘其之中原因，姚嘉的比对是：“这个市场需求现在规模相对较小，跨国公司们的营收也不算很高，混合过往的企业科学知识，我们概述某种程度是技术开发设计人员本身就很习惯于英文插件的操作系统，相比其设计来与，这个信息技术的替代基本工资则会愈来愈很高。”

当然，自已从0开始建造一个Atlassian这不更容易，但一些原先的方向，比如操作系统可供应链强化、API接口等原先网络维修服务以前的产物，还有之中华人民共和国的机则会。

36锶据匿名档案搜集

2022，我们要怎么看待PLG

PLG不是灵丹妙药，不是所有跨国公司都可以拿来“蹭”的基本概念。

在欧美，PLG早就踏入企业者恰巧因如此，这股北风也在2021年刮到国际上。储蓄市场需求也的确买账，从往年的一级市场需求企业者血案就可见下端倪。

而北风口之时，往往真基本概念和蹭热点都则会再次出现。我们只能注意，PLG制造商的核心是，不只能sales介入、其他用户通过self-service，1-2分钟就不断get到制造商的价值。针对制成品的误区，36锶概述了一个式子：PLG≠折扣≠增加收入有获客≠B2C≠小微跨国公司是买家≠其所执行者。

PLG≠折扣

很多澳大利亚公司认为，迄今走的是折扣的toB该线，就是PLG了。其实不是这样，PLG应该是有一段时间段的重发，重发后开始上网或者关键功能性只能上网。欧美腿部的PLG澳大利亚公司，都在非常现代就思维商业性。比如Figame就借鉴了Atlassian的来进行，按照于是日后广泛应用软件制收费。

无疑实质上折扣的制造商方针，则会导致大水漫灌，鱼虾猛增，某种程度必须尚存的上网买家这不多，甚至有某种程度因为收集过多无用所需而负面影响澳大利亚公司赚之中大型澳大利亚公司钱的路径。

PLG≠增加收入有获客

增加收入有获客是折扣的有系统台湾版。和将PLG误认为是折扣来进行相似，一部分人将PLG基本概念等同于toC网络维修服务的获客来进行，进而自已通过增加收入有的方式则获取愈来愈多买家——也就是移动网络维修服务以前，APP们常用的烧钱买容量，主导日后收割的逻辑。

以国际上无字符制造商为例，折扣台湾版到上网台湾版的转化率最很高是10%，这一微薄的数字早就是该服务业的天花板了，如果还要通过增加收入有获客，那么可以想见，则会吸引愈来愈多的玩游戏其他用户，但是对尚存没有人太大为了让。

换句话讲，想靠增加收入有获客这条路走通，只能的是制造商足够扎实、好用。但国际上必须的制造商，显然屈指可数。

PLG≠toC

可见，这不是其他用户是其所、并且最终其所必须借助上网，就亦然着是PLG。或者说，PLG可以等于toC，但这之中的C，是指community（社区）。以国际上的PLG腿部制造商蓝湖为例，虽然其其他用户是其设计者，但其设计者是有社会群体基本概念的，社会群体间的交流互助较多。实质上相同起跑有JavaScript社会群体、音截图创作者社会群体。其他的C下端其所，比如HR、销售等，其社会群体基本概念强于，互助不多，这不是好的“C”下端。

而就算是打进社会群体内部，恰巧如早先所言，自已赚钱还是要切之中大买家。

PLG≠小微跨国公司是买家

在国际上，自已来作PLG，愈来愈关键性的是选对起跑，而不是可选择买家——这和上从前的SaaS以前有更大的差异。上从前的SaaS，可选择来作CRM/HR SaaS/ERP等没有人太大的差别，他们面临的携手问题是维修服务有钱赚、有定制化所需的大买家，还是标准化、上网能力较低的小买家。

但这从前PLG跨国公司，可以通过成年人传递、部门来与等方式则，同时维修服务小买家和大买家，因此愈来愈关键性的问题是可选择什么起跑。

买家规模早就不是首要重新考虑。

PLG≠其所执行者

在澳大利亚，PLG的再次出现与跨国公司交货执行者者的下沉急遽都与。从1980s~1990s的CIO执行者以前，到2000s的很高管执行者以前，日后到2010s的终下端其他用户以前，日后到后非典以前，远程、自助维修服务踏入交货的所需。在之中华人民共和国，网络维修服务这不遵循纵向的演进该线，国际上各个维度的执行者者都有。

因此在国际上，PLG的落地与澳大利亚也有些许各有不同。很多跨国公司并非不想来作PLG类型的制造商，而是制造商本身的广泛应用于一幕、满足的所需、客群等限制，导致制造商天生就不利于其他用户短时间段内传递。

那么，PLG确实适合于什么一幕？除了本篇提可供的四个细分起跑外，几个这不一定可以可供大家思维？

所有这不一定的假定是，这个起跑天然只能内外部复杂来与。 迄今网络维修服务服务业的来与特质相对很高，但是传统文化操作系统信息技术以及其他很多一幕下，其他用户的来与特质还强于，因此就愈来愈只能来与操作系统来为了让；但同时，对这些来与操作系统来说，也面临着市场需求初等教育成本过很高的北风险。 已有成熟数字化习惯的服务业，判断工具是这个服务业以往究竟早就固定广泛应用于某一操作系统，比如XML-Word，其设计-Adobe，编程-Atlassian，表格-Excel。能在原有操作系统基本上启动互助功能性的操作系统，可以免去从0开始的数字化市场需求初等教育。

什么样的PLG澳大利亚公司可以来作好？

制造商玩游戏好——让制造商取向愈来愈纯粹，买家在立即接触到澳大利亚公司的sales前，就可以自行广泛应用于并玩游戏到制造商的大部分价值 服务业相互竞争不激烈——一旦制造商玩游戏不好，就更容易再次出现买家将服务业内所有制造商都折扣玩游戏一遍的情况 服务业特性——互助性强 执行者信道——自下而上的破例和执行者：其所广泛应用于——工作团队广泛应用于——跨国公司试用——跨国公司购置 销售方针——PLG + sales类比的来进行（制造商上升为主 销售辅）

至于获客方式则，欧美北风投机构a16z给出了9种自下而上获客的方式则。

图源：a16z

图源：a16z

概述欧美腿部PLG的获客方式则，可以挖掘出，利用已有社区、打造社区、不断陪同服务业大买家、收购其他制造商，则会是愈来愈好的PLG获客来进行。

至于能不能留得下到，还要看制造商的真本事了。

迄今，国际上恰巧一片热闹好景，但制造商的真本事确实如何，还只能时间段的验证。

某种程度一个基本概念轰轰烈烈进到国际上，本就则会进到一个狂热期，我们恰巧处在这个攀升该线之中。

参考评论：

作为近年来上升最快的SaaS澳大利亚公司之一，Figma如何用PLG借助价值骤增？ Atlassian：一家没有人销售工作团队，只能靠企业者够百亿美元市价的技术澳大利亚公司 _355140 来谈谈我阐释的PLG Zoom、Figma都改用的PLG方针，亦然了SaaS的未来急遽_6419993500_17ea9539c019011avr.html 大家讨论PLG时，究竟在聊沈么？ 《Bottom Up Pricing & Packaging: Let the User Journey Be Your Guide》。

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